以你的漠视引起他们对你的兴趣和好奇心。有这样一类顾客，恃才而傲，自以为无所不知，无所不晓，更是无所不能。在他们看来，根本不用什么推销员，就可以买到最好的商品而完全不必与什么推销员打交道。对待这种类型的顾客，当你和他们交谈时，你可以表现一种客气态度，但在这客气之中包含着一种对成交是否成功漠不关心的神情，就好像你根本不在意这件事一样，故意形成“卖方市场”的情形。这时，他们就很想知道你为什么那么漠视他的原因。在他们脑中，总认为自己是一个了不起的人物，理应受到他人的尊重和注意。你对他们表示冷漠，他们就会恼怒，最终以购买你的商品而告终。与这样的顾客谈话，你尽可以用下列这样的语气：“尊敬的先生，您大概不知道吧，我们的商品，并不是随随便便地对任何人都进行推销，这会影响我们公司的荣誉！”不等他们开口说话，当他们还处在一种惊奇的状况时，你又接着说：“我们公司只对特殊的顾客服务，对顾客和服务项目都要经过严格的核查和选择。”“在选择推销对象上，首先，我们要求顾客必须符合一定的条件。话又说回来，能符合这种条件的顾客不是很多。而您恰是这些为数不多的顾客中的一位。”说了这么多之后，你可以稍微对他们谈及一点生意上的事情：“如果您想了解我们对顾客的服务事项，我们可以提供一些资料给你们。不过，在这之前您是否需要先申请一下付款的手续问题？这对我们两者都有利，既可以节省您的宝贵时间，同时也方便了我们。”顾客同意你的意见，并表示出想买的意愿，而你仍应装出一种满不在乎之神态。