适当考虑对方的承受能力不仅可以获得主动，而且可以避免商谈破裂。商谈是要达到各取所需的目的的，不顾别人的需要和目的，是一种不明智的商谈谋略。在激烈的竞争中，采用这种策略的一方往往导致商谈破裂。尤其是在商谈陷入僵局的情况下，如果一方还是只顾自己，就会得到相应的“回敬”。如果卖方漫天要价，买方就会信口开河胡乱杀价，结果不欢而散。例如，有一次，外国某财团到我国谈合资经营茶产品的问题。他们便不顾及我方利益，自恃其科技设备先进，以保护专利权为名向我方漫天要价，于是，我国的某位领导人在一次发言中，便给其重重一击，他说：“中国是个文明古国，我们祖先早在一千多年前就将指南针、造纸术、印刷术和火药等四大发明无条件地贡献给全人类，而他们的子孙后代，从未埋怨他们不要专利权是愚蠢的。现在中国在与贵国经济合作中，并不要求无条件地转让专利权，只要价格合理，我们一个钱也不会少给。”这场不卑不亢的精彩发言，赢得了与会者的赞赏，促使这个财团在以后的谈判中愿同我方携手合作，并由此达成协议。考虑对方的利益，这就是我们通常所说的将心比心，要设身处地地为他人着想。在商谈中，将心比心既是我方所要做到的对对方的态度，同时也可以成为我方对对方发起攻击的武器。