用权威者的意见去影响意志不坚定的人。如果让一个完全没有主张的人来附合你的意见，可以巧妙地运用“威望功效”法，也就是说，向他提及“伟大的人物或名人的意见来判断”原白纸状态的他就会倒向你这边了。根据各种心理学实验，可以确定“威望功效”是很有功效的。例如：有一位心理学家做了一个实验，他让被实验的人试听两种磁带，一种知名度不高，另一种屡获评论家的推荐，听完之后，要被听者说出哪种音乐带较好。结果发现，被实验者纷纷指出“两者比较起来，前者似乎毫无价值。”很显然这是被实验的人受到了很有名气的音乐评论家意见的影响。所以，实验的结果是，大多数被实验者的意见都与评论家的意见相同，纷纷购买这种磁带。