能屈能伸

来源:未知发布时间:2010-03-22

对付喜欢唱反调的对方,最好暂以否定自己的说法,来引起辩主的赞成。对付始终是固执己见不肯让步的对方,实践“大丈夫能屈能伸”的谚语也是一种好方法。某大公司新开发的制品是属于都市型或是乡村型,而产主两派相对的意见,引起相当大的争论。总经理看到属下这么争论不休,便宣布暂停开会。当再度开会时,本来主张是乡村型的某个人发言道:“确实是这样吗?我还以为是乡村型呢!可是大家若主张是都市型的话,我也会觉得不无道理。因为我从小在都市生活,对乡村不太了解,也许真的是都市型呢。”这时本来一直唱反调的反对派也突然安静下来,经过一阵耳语之后,反对派的领导人也说:“我也是都市长大的,对于乡村的事不太了解,所以我也不敢断言这是都市型,我只是觉得像是都市型。”情况终于慢慢软化下来。这的确是“大丈夫能屈能伸”的典型例子利用暂时收回个人的意见,表示有意接近对方的说法,而使原先保持强硬态度的对方,最后也赞成我方的说法。在公司里对于别人的提案老是唱反调的人,有的完全没有理论根据,只是纯粹为了反对而反对,对于这种现象,如果要跟他理论或对立的话,他的反对意见会愈来愈强烈。所以要说服对方而后附和你的意见,就要像前述例子一样,暂时收回自己的意见,并提出否定的议论,对方看到你否定自己的意见时,便会失去攻击的目标,再也无法继续唱反调了。同时在否定自己意见之后,又作出附和对方说法的姿态,对方就不敢强硬主张自己的说法了。

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